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Ce billet va être court, car il y a tant à dire que je ne veux ici que donner 3 informations, 3 faits :
Le premier, je me souviens très bien dans les années 2003, c’est à dire après que “les financiers” nous aient cassés notre “rêve” Internet, après ce qu’ils ont appelé “la bulle” … je me souviens avoir rencontré un VC bien connu à Paris pour lui présenter notre dernier né : @Witbe. En 2000, j’avais commis la folie de refuser des financements des meilleurs investisseurs de la place (dont l’une des plus grandes banque d’affaires Américaine) car je trouvais notre projet trop tôt. Pas encore d’équipe complètement constituée, pas de produit et pas de clients. J’avais dit … on se revoit quand on a nos premiers clients pour un vrai retour de marché : folie … la bulle était passée. Bref, en 2003, plus personne ne croyait en rien et surtout pas dans nos startups, l’Internet et tout le “tralala”. Nous étions devenus comme les joueurs de football de l’équipe de France. De maitre du monde en 1998, à moins que rien après juste un coup de tête. Et le coup de tête, je l’ai reçu peu de temps après. Un VC, bien connu de la place de Paris, de me dire: par rapport aux fonds que vous cherchez et au marché, cela ne colle pas. En effet, je veux faire x 10 en 3 ans. Et vous n’obtiendrez pas le chiffre d’affaire nécessaire pour cela. Au revoir … Je crois lui avoir conseillé d’essayer “la drogue”. (en vente, pas en consommation) Et oui, comme les produits de Citroën, on m’aime ou on me déteste, mais l’important est de ne pas laisser “froid” 🙂 🙂 🙂
Le deuxième : L’IPO d’Instacart est très enseignante pour moi. Merci à Racem Flazi, de nous l’avoir mis en évidence. Est-ce que cela veut dire que tous les investisseurs perdent de l’argent ? je ne pense pas … tout dépendra ensuite du parcours en bourse. Mais on est un peu loin des rêves du VC qui disait vouloir faire x 10 sur tous ces investissements … mais qui savait très bien que sur 10 investissements, 1 ou 2 créeraient la rentabilité pour “éponger” les pertes de 4 autres et de 4 qui ne rapporteront rien.
Et maintenant la troisième chose que j’aimerais que vous écoutiez jusqu’au bout et qui vous fera mieux comprendre encore que l’Entreprise est une matière vivante, complexe. Un organisme d’organismes. Que cela se respecte et peut être que c’est d’une autre nature que juste “une ligne” dans un portefeuille 😉 Que chacun est important. On parle souvent des maillons d’une chaîne. C’est vrai. Mais que les fondateurs sont aussi essentiels et ne sont pas toujours la variable d’ajustement sur lequel les uns et les autres tirent, usent et abusent sans merci. Tels le Pharmakon, on peut les voir comme les “coupables”, les “responsables”. Pire ceux que l’on doit bannir, rejeter “hors de la cité” pour qu’ils expient leurs fautes.
Force est de constater que de nombreux scandales, dont celui de Weworks ne leur donnent pas tort. Mais c’est peut être oublier trop vite qu’ils sont aussi une part de la solution. 😉
Ceci dit, les Entrepreneurs ne recherchent pas un titre de gloire, une médaille. Ils peuvent être dominés par leur égo et emmener dans le mur leur Entreprise à force de vouloir avoir raison. Tout cela existe. Mais la majorité que je connais sont pragmatiques et dévoués corps et âme à leur Entreprise. Ils sont bien différents en cela des “gestionnaires” que l’on met souvent à la tête de grands groupes (ou plus petits). Mais ils ne sont pas différents d’un boulanger, d’un menuisier, d’un enseignant, d’un policier, d’un avocat, d’un agent municipal chargé de la propreté d’un quartier … de tous ces gens qui ENTREPRENNENT, c’est à dire PRENNENT LEUR VIE EN MAIN, voir acceptent la responsabilité d’une partie d’autres vies … et qui en sont fiers et debout !
Il est des choses plus graves. En ce moment, on dirait même que la folie des hommes a largement dépassé celle de ceux qui prennent pour habitude de scier la branche sur laquelle ils sont assis ou les classiques gesticulations de certains pour monter les uns contre les autres pour satisfaire leur égo à la prochaine élection. (qu’ils perdront bien évidement, mais auront suscité encore plus de tension, de haine)
Bref, si je ne veux mélanger les choses sur mes différents sites et en particulier celui qui est plus à obédience professionnelle, je voudrais tout de même m’associer à la douleur de ceux qui ont perdu un proche, où qu’ils soient, en Israël, en Ukraine ou partout où l’injustice règne et des innocents en payent le prix. Puissent les véritables coupables, les donneurs d’ordre être un jour, “remercié” à la hauteur de leurs actions. Karma is a bitch ils disent … pas si sur. Pour moi, tout fini par se payer … un jour ou l’autre, ici ou ailleurs.
En parlant d’injustice, merci à @M9949641 de noter sur un forum boursier :
Pour avoir une participation de JMP, il faut qu’un actionnaire publie QQ chose d’injuste… On est tous frustrés ici : les PP qui voient des pertes dues à la descente injustifiée de l’action. Les dirigeants (ou anciens dirigeants) qui voient des pertes dues à la descente injustifiée de l’action. Mais les seconds ont la vision interne de la boîte qui doit les rassurer à long terme. Donc ils doivent rassurer les premiers sans dévoiler des secrets ou faire penser à du racolage. Pas facile !
Beaucoup de sujets sont évoqués ici et on pourrait même rajouter les conséquences pour une Entreprise de se voir couper de ce qui devrait être un puissant moyen de financement pour accompagner son développement. Là aussi nous y reviendrons … mais pensez y. C’est le principe même de la causalité. La causalité, souvenez vous, quelqu’un en parle mieux que moi :
Oui mais vous? Vous le croyez mais ce n’est pas le cas. Vous êtes ici parce qu’on va a envoyés ici. On vous a ordonné de venir ici. Et vous avez obéi. Ce qui est bien sur la loi universelle. Voyez-vous, il y a une seule et unique constante. Une seule règle d’or, une seule et unique vérité absolue : la causalité. Action, réaction. Cause et effet.
Alors les questions sont les suivantes :
la descente injustifiée de l’action : faux … c’est totalement justifié, par le système actuel. Si nous mettions des investisseurs encore plus avertis, encore plus sages, des grands maîtres, des intelligences suprêmes, que se passerait il … exactement la même choses. Ce ne sont pas les hommes qui sont mauvais (enfin pas toujours), mais les règles du jeu. Les mêmes causes reproduisent les mêmes effets. A partir du moment où la valorisation d’une entreprise est jetée en pâture et se fait sur des coups de dés, des analyses plus ou moins sophistiquées qui en oublient la réalité et ne sont que relatives au jour d’avant, les mouvements sont amplifiés et décorrélées de l’économie réelle et même mieux … de l’utilité et du sens.
la vision interne de “la boite”. Bon, passons sur la notion de “boite”. Là aussi mon sang pourrait s’échauffer. Je parle d’Entreprise. Il y a des hommes et des femmes derrière, des familles. Quand on parle de “boite”, je pense toujours à ce que disait Pierre Rabhi :
Revenons au sujet. Nous avons … “la vision interne de la boîte qui doit les rassurer à long terme. Donc ils doivent rassurer les premiers sans dévoiler des secrets ou faire penser à du racolage. Pas facile ! “ C’est très intéressant car nous touchons là effectivement à un exercice difficile. Il m’a été reproché sur un forum boursier d’intervenir et même je me souviens du mot faire “de la retape”. Faut-il avoir une vision très étriqué de la réalité ou du moins ne pas avoir fait l’effort de chercher un peu sur ce qui fait notre force et notre originalité pour sortir une pareille chose. Mais passons, encore une fois. Revenons en au fond … DEVONS nous rassurer ? Faire un communiqué ou un autre pour dire quoi ? que nous travaillons ? (bien sûr), que nous y croyons (évidement), que nous avons des clients (quelle trouvaille), que nous avons des produits et des services qui rendent utilité chaque jour (ca semble devoir être répété), que nous avons des équipes “worldclass” et dont nous sommes fiers et qui peuvent être choquées à la lecture de certains commentaires (c’est si rare … et oui, on n’a pas de “stagiaires”, de CDD, de sous traitance en Inde ou ailleurs et oui … il y a des gens avec qui nous travaillons depuis plusieurs dizaines d’années et oui, on ne fait pas dans la “startoupe” éphémère).
Bref, rassurer, cela serait assurément encore une fois mal compris et potentiellement assimilé à un conseil d’achat. On peut me reprocher beaucoup de choses mais pas celui de tomber dans un paternalisme excessif. J’essaye toujours, conjoint, enfants, collaborateurs de ne JAMAIS crée un lien de dépendance et de toujours reconnecter sur la personne, l’extérieur et non sur moi, comme un gourou de secte pourrait le faire. Comme vous le voyez au quotidien chez certains fondateurs de petites sociétés ou même de dirigeants de partis politique. Donc ce n’est pas pour commencer avec vous. J’ai trop de respect pour les uns et les autres. Par contre je crois en la force de l’exemple … regardez ce que nous publions, regardez où nous allons et faites vous une opinion. J’ai publié de nombreux liens, allez j’en rajoute un : https://www.linkedin.com/company/witbe/
Pour information, la semaine prochaine, vous pouvez nous rencontrer à Denver, dans le Colorado pour le SCTE – Cable Tech 2023 et quelques jours après à New York, pour le NAB. On vous croise ? Il y aura beaucoup de sociétés Francaises présentes ? cotées ? 😉
Continuons la série par une liste de question de Thibaut, que je remercie par son intérêt, au delà des 3 habituelles chiffres : chiffre d’affaire, croissance, résultat.
AT&T était dans la liste de vos 10 plus gros clients sur la dernière présentation investisseurs. En revanche ils n’apparaissent plus sur la dernière. Comment l’expliquez vous ? Ils ne font tout simplement plus partie des 10 plus gros ou est ce que simplement les compteurs sont remis à zéro au début de chaque semestre
Les compteurs sont remis à zero à chaque publication bien sûr 😉 Un point sur la communication de signatures de contrats, la communication de “références”. Je sais que vous en êtes friands. Nos concurrents aussi, et je ne leur faciliterait pas leur travail. On fait déjà toute une partie de défrichage de marché et de stratégie … Le sujet est qu’en règle générale, nous avons toujours une passe au juridique chez ces clients qui ne nous permettent pas de les citer en référence. Je suppose qu’il y a eu trop d’abus dans le passé et certains utilisaient ces noms pour faire leur propre publicité. Cela se comprend. Aussi, nous jouons le jeu, mais il y a une petite latitude, qui nous est laissée (sauf avis contraire), pour les salons ou justement pour les communications financières semestrielles. Nous n’en abusons pas et respectons le choix de nos clients, même si ce n’est pas forcement dans notre intérêt. Aussi, comme nous avons communiqué aux financiers présents au point semestriel, (et auquel vous pouvez toujours vous joindre). Pour l’heure et ceux qui n’étaient pas là, voici ce que je peux dire concernant la liste de notre top 10 de clients pour S1 – 2023 :
#1 : USA, xxx
#2 : Canada, xxx
#3 : Europe, xxx
#4 : France, xxx
#5 : USA, xxx
#6 : France, xxx
#7 : Suisse, xxx
#8 : Ile Maurice, xxx
#9 : Canada, xxx
#10 : Quatar, xxx
Dans un de vos articles, vous aviez mentionné un potentiel d’upsell sur les bases de Witbox déjà installées chez vos clients. Commencez vous à le voir ou est-ce un peu trop tôt ?
Oui, l’upsell a commencé sur trois axes :
le remplacement de nos anciens “robots” par la nouvelle gamme Witbox. Ceci n’est pas instantané malgré les améliorations plus que notables car les clients doivent “amortir” les anciens matériels
les extensions fonctionnelles … notre stratégie est de vendre plus de fonctions “logicielles” à partir de notre infrastructure “matériel” installée. Par analogie, c’est un peu comme pour Tesla qui installe tout ce qu’il faut dans ses voitures, pour pouvoir ensuite activer ou non des options pour une partie de ses clients, comme le FDS (la conduite autonome). Cela coute plus cher initialement, car vous avez à équiper mieux le matériel mais cela évite d’importants coûts d’opérations ensuite pour upgrader ce parc. Cette stratégie fait partie d’un plan plus global et ambitieux qui consiste à augmenter l’ARR (Annual Recurrent Revenue). Les effets de cette stratégie sont connus et conduisent à une déplacement de valeur, donc à une baisse des marges à court terme, voire du chiffre d’affaire, qui devient alors non plus une licence ou une fonction mais un abonnement mensuel.
les extensions géographiques : on reverra mieux ce point, mais délivrer des contenus videos (je ne parle pas de flux) est totalement différent de ce qu’il se passait précédemment. Il y a une inversion entre les solutions passées plus network centric pour des solutions user centric. Cela veut dire qu’il faut contrôler le service au plus près des utilisateurs, en particulier pour la publicité qui devient “user dépendant”. Là aussi, nous y reviendrons …
Cela prend du temps, nous construisons une “plateforme” complète, à l’échelle mondiale mais avons la chance de pouvoir “plugger” déjà des clients dessus. Ce n’est pas comme pour Tesla où il fallait un système de recharge avant les voitures, ce qui est beaucoup plus consommateur de capital. Par contre, je ne vous fais pas un dessin concernant l’avantage compétitif.
Comment expliquez vous la différence de dynamique entre la région étriqué et la région EMEA ? Je sais que la région EMEA souffre de la restructuration de vos activités et que vous avez fait un énorme push sur les clients nord-américains, mais y a t’il une autre raison ?
Je n’ai pas tout compris sur la notion d’étriqué. Parlez vous de la région Amérique ? En ce moment, j’ai l’impression que nous sommes entrés, tous dans une sorte de recession qui ne porte pas son nom. Tout le monde se regarde. Traditionnellement, quand de tels mouvements apparaissent, les Etats-Unis serrent la vis plus vite et plus fort et repartent plus vite et plus fort que les autres. Regardez les licenciements que les plus grands de la Valley ont annoncés en début d’année. Ont ils anticipé quelque chose ? En tous les cas, le marché des Amériques est pour nous un marché essentiel, mais nous n’abandonons pas, nous sommes têtus, des marchés complexes comme l’Asie ou notre marché initial Européen. Cela fait partie de notre “résilience”.
Je comprends que vous avez ouvert désormais votre nouveau Hub Asia à Singapour et vous avez aujourd’hui une petite équipe en place. Quand pensez-vous commercer à avoir des résultats sur cette région ?
Marché complexe et déjà nous engrangeons des signatures. Le mythe de signer des clients, assis dans son salon, sans se déplacer … est un mythe et l’Asie n’échappe pas à cette règle. Aux Etats-Unis, nous sommes présents à New York, Phoenix (Arizona), Denver (Colorado) et San Francisco (Californie). Ce n’est pas un hasard. Nous avions réduit la voilure en Asie, qui était l’un des premiers points “internationaux” que nous avions créé pour nous recentrer sur les Etats-Unis. Nous avions deux points : Hong Kong et Singapour. Re-ouvrir un centre en Asie a été mûrement réfléchi et cela a été possible parce que nous avions une partie de nos équipes qui pouvait s’y installer et nous avons recruté en parallèle des “locaux”. C’est une partie de notre “savoir faire” international pour éviter des coûts “stratosphériques” et maximaliser les chances de succès. C’est plus long, mais d’un autre coté, moins risqué.
Voici une nouvelle série sur mon blog ou plutôt la suite d’une série existante concernant la société que j’ai co-fondé et où je suis toujours, quelques années après employé.
L’idée est venue grâce à l’échange avec de nombreux investisseurs et à la lecture de commentaires sur certains sites d’informations boursiers. Il semblait y avoir une dichotomie assez étonnante entre ceux qui regrettaient de ne pas avoir (assez) d’informations et de l’autre, toute l’information que vous pouvez trouvez officiellement sur nous et qui ne semblait pas être recherchée trouvée.
Alors ici, je vais expliquer, raconter, diffuser … et peut être déjà rappeler qu’il existe beaucoup d’informations disponibles sur nos différentes sites, par exemple:
Si vous avez d’autres liens, n’hésitez pas à me les communiquer pour rajouter à ce “repository”. Idem pour vos questions. C’est un blog et les espaces commentaires sont ouverts. Je n’ai pas l’habitude de censurer, donc n’hésitez pas. Vous pourriez me demander pourquoi je ne le fais pas sur un site comme le forum de BOURSORAMA … et bien c’est assez simple et basé sur mon expérience :
je veux éviter d’être taxé de faire de la “retape” : cela m’a déjà été reproché, malgré mes avertissements : ✅
je veux éviter d’être censuré … et oui, le site boursorama ne passe pas tous les commentaires et tous les messages, j’ai déjà donné : ✅
je veux éviter de devoir saisir plusieurs fois mon commentaire lors d’un refresh générateur de pages vues sur le site boursorama (et vous perdez tout votre travail), j’ai déjà donné : ✅
En fait, je veux permettre à ceux qui veulent diffuser l’information, ajouter leur commentaire, d’avoir un lieu unique à “checker” pour leur faciliter la vie. Certains suivent mon blog, autant leur en donner la primeur. Et même plus … si l’on pouvait DIALOGUER … entre personnes responsables.
Mais aussi, je suis souvent sollicité par des investisseurs pour répondre à leurs questions, qui sont parfois assez indiscrètes et très intrusives … Hors une société cotée se doit à certaines règles et en particulier celles portant sur l’information “privilégié”. Aussi ce que je dirais à l’un sera systématiquement publié ici. As time permiting … mais je m’y efforcerais. Etre coté en bourse présente des avantages mais aussi des inconvénients, en particulier une certaine transparence dont raffolent certains de nos concurrents en mal d’inspiration et de talent … (mal) copier est facile, anticiper l’est beaucoup moins et réunir des équipes de talent “worldclass” encore moins. Tiens d’ailleurs, puisque l’on vous parle souvent des avantages, si cela vous intéresse, je vous parlerais aussi des “inconvénients” et en particulier des conséquences quand son cours de bourse ne reflète pas sa valeur intrinsèque. Je ne parle pas de l’immatériel, du capital humain, de la position sur la marché … qui traditionnellement n’est pas valorisée. On y est habitué ;-( Là je vous parle de chiffres, de faits. On y reviendra, si cela vous intéresse.
Donc c’est parti … si la bourse et notre société vous intéressent, et même si juste la bourse et des avis de l’autre coté du mur, de ceux qui ont les mains dans le cambouis vous intéressent, c’est ici que cela se passe. N’hésitez pas à bookmaker le lien : >>> ICI <<<
On pardonne parfois, mais on n’oublie pas. Les imprévus, les trahisons, les coups durs, les coups bas, les lâchetés, les petits arrangements entre amis dans votre dos. Je crois bien que le quotidien des Entrepreneurs n’a rien à envier à celui des politiques, dont je ne cesse d’admirer l’épaisseur de la cuirasse et le self control pour ne pas en venir parfois aux mains devant les insultes et le ton de leurs “opposants”. Je pense que comme eux, Entrepreneurs, nous vivons des hauts plus hauts que d’autres qui choisissent peut-être une vie plus “tranquille”, mais surtout des bas très bas. Jalousie, haine, en France le “patron” a mauvaise presse. Si cela ne va pas, c’est de sa faute. Et quand cela va bien, c’est forcément un succès usurpé, volé. C’est sans compter les jours et les nuits. Nous vivons avec, chevillé au corps notre Entreprise. Notre responsabilité engagée, 24 heures sur 24, 7 jours sur 7.
Cette série TV était un must. Beaucoup la regardaient avec un regard moqueur, comme pour se rassurer que “c’est pire ailleurs”. La télévision comme miroir de la sorcière de Blanche Neige … ou “quand je me regarde je m’inquiète, quand je me compare, je me rassure.”
Pour moi, c’était plutôt la sidération. Etonnement de la plongée dans un monde inconnu, un monde de découvertes des “autres”. Oh, je n’étais pas meilleurs que ceux qui en avaient une lecture plus narquoise mais j’ai vite évolué, même si un sourire pouvait germer de temps à autre.
La première : mais où est l’Europe ? Entre des systèmes de télécommunications universels qui seront assurément Américains et Chinois, quels sont les plans ? Pas ceux de dans 10 ans. Non, tout de suite.
Je pose ça là aussi et merci @artyshowboy pour le lien. “Wish You Were Here”. David Gilmour & Mark Knopfler … Cela semble annoncer cet album tant attendu ! Là aussi, surement pas un sujet de France Culture, mais si vous n’êtes pas sensible à cela, je ne peux plus rien pour vous.
En “découvrant” un film de 2007, que j’avais préféré oublier, les habituels marquis de la bien-pensance nous expliquent qu’une autre manière d’habiter le monde existe. Quelle découverte ! Je suppose que cela fait sens, depuis une table du café de flore et ferait bien rire “la France et l’Amérique” plus ou moins profonde, comme ces gens doivent le dire ?
Cela pourrait paraitre anodin, mais c’est pour moi révélateur d’une certaine forme de pensée ridicule et d’ailleurs, il semble que je ne sois pas le seul “choqué” de ce prêt à penser. (lire les commentaires)
Franchement, la beauté des paysages, digne de National Géographie ne font pas oublier le pessimisme et la noirceur du film. Et si c’est ça, pour les bien-pensants de France-Culture, L’AUTRE façon d’habiter le monde et leur vision du “rural” … cela fait peur. Mais est-ce étonnant de la part de gens qui ne doivent pas vraiment passer le périphérique ou qui ont du essayer “la campagne” pendant le covid, mais en revenant bien vite, dérangés par le bruit et les odeurs.
